近日，中移动香港发言人雷雨向媒体透露，母公司中移动集团与苹果公司关于引入炙手可热的智能手机iPhone的商谈已经终止。业内人士预计，两大巨头谈崩的原因是中移动无法接受苹果提出的高达20%-30%的分成比例。 经历了ipod时代的苹果是不可一世的，它与并不讨人喜欢的AT&T签立了长达五年的独家销售协议，并认定人们会为了使用iphone而容忍其它任何不便之处。苹果赌对了。iphone推出后，AT&T在2007年第三季度的新增用户数比前一年增加近五成。为感提携之恩，AT&T将通信服务费中的相当一部分返回给苹果。苹果从每个iphone账户可获取每月3-18美元的提成。由于用户必须与AT&T签两年以上的合同，苹果公司从提成中的收益就将超过其手机销售的利润。 不可一世的苹果终于碰到了不可一世的中国移动。中移动拥有比美国人口还多的用户群以及傲人的市值和增长率，自然不会轻易对苹果妥协，换言之，是这种强强对峙的格局增加了谈判的难度。 从博弈的角度看，分成实际上是在合作双方之间的一种转移支付。转移支付的存在需要两个最起码的条件：第一，支付方从合作中得到的额外收益超过转移支付的数额；第二，接收方在收到转移支付后的总收益大于其不合作时的收益。 这两个条件在苹果和AT&T的合作中完全成立。美国的移动通信市场一向是以运营商为主导的，用户在选定的运营商处购买手机并签订长达两年的服务合同。如果用户中途变卦，不仅要交纳高昂的违约金，手机也随之报废，所以运营商能争取到的任何一份新合同都相当珍贵。苹果的独家授权为AT&T赢得了众多新用户。AT&T的iphone用户中40%以上都是从别的网络转过来的，而这些人如果有其他选择，大多不会选择AT&T。这是独家授权带来的好处，AT&T自然心知肚明。另外，从苹果的角度看，如果不与AT&T合作而实行开放授权，iphone的销售量自然可以增加，但是这里存在着两个问题。在成本方面，目前iphone只能用于GSM网络，而美国上规模的GSM运营商只有AT&T和占市场份额11%的T-mobile，所以为了扩大销售，苹果必须另开发针对CDMA的手机。在收益方面，苹果在每个手机的销售上估计可以赚取100美元的利润，而AT&T愿意支付的分成就有二三百，相当于开放授权下三四倍的销售量。两者相比，苹果也乐得与AT&T合作。 其实即使在独家授权的情况下，苹果也没有完全杜绝AT&T网络外的销售。虽然这半年来苹果推出了越来越严格的锁定软件，甚至不惜通过软件升级将用户偷偷解锁的iphone变成“昂贵的镇书石”，用户还是可以从苹果店里买到不入网的iphone。从某种程度上说，我们也可以把这看成一种价格歧视。对于绝大多数敏感度不高的用户，苹果通过AT&T多收了他们一点，而对于那些极少数坚决抵制AT&T的苹果迷，苹果还是实现了销售。解锁越难，对这两个市场的分割就越严格。从某种程度上看，转移支付正是来自价格歧视战略下产生的额外的垄断利润。 再回过来看中国的移动市场。这是一个以用户为主导的市场：追求时尚的手机用户在商店挑选自己心仪的手机，然后带机入网。在一个强调选择和灵活性的市场，锁定用户的做法不仅不受欢迎，而且也做不到。(一个广为传播的数据是一个iphone在美国的解锁成本是200美元，在中国是200元人民币。)所以上面所说的市场分割很难在中国实现。如果用户的转移成本很低，不管中移动是否与苹果签独家协议，最后的结果都是一样的：只要苹果在中国卖手机，iphone在手的用户会挑选他们最中意的运营商入网，无论他们是从哪家店买的。如果中移动原来的市场份额是70%，那它很有可能还是得到70%的iphone用户，除非iphone的用户群有任何显著不同。因此，除非iphone能实现有效锁定，没有一个运营商愿意作转移支付，这与运营商大小无关。条件一不成立。那么假设苹果可以在中国实现有效锁定呢？在此情况下运营商倒是愿意支付一部分分成，原本市场份额越小的愿意支付的比例越高。但是由于中国用户对长期合同的戒心，任何锁定都会显著影响iphone的销售量，而销售量的缩小必须要更高的转移支付来补偿，条件二就会成问题。也许，苹果得因为中国而改变点什么。

中移动欲趁股市调整收购亚洲竞争对手............我买了1个QD2(等于间接买中移动)了

虽然中国电信产业的上空依然疑云密布：电信重组方案、TD进展情况、3G牌照发放时间、运营商回归A股时间等等全无定论，但中移动进军海外市场信心满满。日前，中国移动首席执行官王建宙在达沃斯论坛上表示，他预期全球股市的调整将会持续，中国移动有可能利用这一机会进行收购。王建宙表示，“股价的持续下跌将带来收购机会，中移动可能会收购亚洲其他市场的一些小型竞争对手。”

　　王建宙在接受媒体采访时表示：“我认为公司估值的下降使我们能够进行更多的收购。我们对于新兴市场密切关注。”

　　据悉，截至目前，中国移动仅进行过一次海外收购，即以2.84亿美元的价格控股巴基斯坦电信公司Paktel。此后，王建宙抱怨称，资产价格的大幅上涨成为收购的阻碍。该公司此前还曾考虑以53亿美元竞购Paktel的控股方Millicom集团，但是最终作罢。

　　王建宙还表示，中国移动没有计划与沃达丰进行交叉持股。沃达丰目前持有中国移动一部分的股份，其首席执行官Arun Sarin迫切希望拓展中国市场。

　　另外，王建宙还表示，电信重组一事目前尚无定论。不过，投行纷纷发布报告，认为重组有可能在近期发生。其中，最“有板有眼”的是瑞银报告。瑞银报告表示，在会见了中国联通(600050行情,股吧)、中国电信和中国网通的有关高层之后，瑞银认为由于政策的复杂性，电信业重组可能提前到今年3月。此前，瑞银一再强调重组时间将会推迟到2009年。

　　瑞银认为，2008年3月中国将举行“两会”并进行新一届政府的选举，这有助于看清重组迷雾，另外瑞银刚刚会见了中国联通、中国电信和中国网通的有关高层，可能从中察觉到一定的重组征兆。

　　瑞银认为，在重组过程中，中国移动和中国联通仍是投资首选，因为，重组并不能完全改变市场的不对称竞争格局，中国移动强劲的收入表现将持续2～3年的时间；而由于固网的股价已经体现了重组后的价值，因此联通更具有投资价值。(今天600050跌得不够多啊???)

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