主题：[原创][分享]2005.12.17首次采购师全国统考：主观试题！！

一、简题：

1、 有A、B、C、D四个采购项目，分别在供应商定位模型中所处的位置如图，图中HMLN分别代表对利润的潜在影响，等级为：高、中、低和无影响。

H M A	B
80% 的项目＝20％的价值 L N C	20% 的项目＝80％的价值 D

支 出

请：①对四个项目进行采购优先等级分类

②简要回答在采购中对A项目和D项目应关注的重点。

2、《国际贸易术语解释通则》为什么在贸易中得以应用？

3、采购合同管理计划要送到的目的是什么？

4、评估供应商报价的四种方法及各自适用的情况。

二、计算：

1、一家企业某种产品2005年7~11月的实际需求量如下表：

时期	实际需求量
2005年7月	58
2005年8月	60
2005年9月	68
2005年10月	66
2005年11月	70
2005年12月
2006年1月

①请利用预测期前4个月的数据，用移动平均法预测12月份的需求量。

②若以预测出的12月份的需求量为实际需求量，并且以距离预测期最近的4个月的数据为基础，请用加权移动平均法预测2006年1月份的需求量。按距离需要预测的月份远近，需求量权数依次为0.1、0.2、0.3、0.4、距离越近权数越大。

2、供应商提供了下面三个数量的价格细分，要求通过计算，求出供应商的最合理的细分报价中节省的百分比。

A	数量	100	500	1000
B	价格	$11	$10	$8

3、一家家电制造企业从某供应商采购的预计指出为每年330万元，该供应商的年营业额为5500万，该家电企业的业务对供应商的价值如何表示？该家电企业的业务在供应商营业额中所占的份额是多少？其份额属于哪个水平？

4、某公司采购设备，下表是A和B两个公司的报价及相关成本的构成，假设设备使用寿命为4年，在使用寿命结束时没有残值，并且每年成本发生一般从年初开始，在相关年度会有10％的利息支付。请计算出供应商B的报价在考虑支付利息情况下的产品寿命周期的成本。

寿命周期的成本概览

报价	第1年	第2年	第3年	第4年	总成本
供应商A	$60000	$5000	$10000	$5000	$80000
供应商B	$70000	$3000	$3000	$4000	$80000

三、论述：

1、采购需求数量预测的步骤。

2、当你在准备采购合同时，应注意那些要点？

3、运作型合同管理和项目型合同管理的区别？

四、案例分析：

案例概要：

大江汽车配件制造厂是北京华富制造厂的汽车配套件零部件供应商。北京华富制造厂采用分数制对供应商大江厂进行季度评价：A级为95分、B级为85～95分、C级为70～85分、小于70分为D级。评分结果为：供货质量29分、价值18分、交货期保障5分、服务18分，总计70分，勉强属于C类供应商。此后大江厂受到“警告、减少供货，延期付款1～2个月的待遇。

大江厂经理苦恼的说，资金周转不济，交货期没有办法保证，拿了单子也不能及时采购生产。

这不是一个个案，同样，浙江银轮股份有限公司，2004年由于钢材涨价损失2000万元，由于其提供的主要配套部件压价损失1500万元。

问题如下：

①分析为什么汽车配套件供应商会出现这样的现象？

②作为大江厂应当采取什么方法成为合格的供应商？

③如果采购商要扶持该供应商，应当如何做？

供感兴趣的人士参阅！！

谢谢版主!

朋友你好，你的邮件和短信我看到了，至于客观题部分，我现在还没有，请等等。。！

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