标题：市场营销学记忆技巧

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你很有耐心... I 服了U

谢谢大师！ 我觉得老师有意不让过

我觉得这门课很难，象我这种跨专业更是很难了。再加我没有看书!不知道有什么办法能让我通过。我正在努力中，如果通过了，我一定会把我的学习+考试经验写到坛子上和大家分享的。

总结的真好！我们大家都谢谢你！！

总结的非常好!学习就得靠方法!死记硬背对我们这些年龄大得同学已经是不行了!

看到大家的鼓励，我对这门课充满了信心，以后有时间的话，我会再总结的。

2.联系实际分析多角化增长的类型及特点。 主要有三种。同(心圆)，水(平)，集(团)多角化。简称同水集，不管是铜水集还是铁水集，你记住就OK了。 1， 同(心圆多角化)。利用原产品发展新产品，原产品和新产品，基本用途不同，但技术差不多。 2， 水(平多角化)。利用市场发展新产品，原与新，基本用途不同，但市场相同。 3， 集(团多角化)。这个很有钱，全部来新的。什么都不同。新行业，新产品，新市场。

3.简述消费者购买行为的主要类型及市场营销者可以采取的措施 四种类型。习惯性，寻求多样化，化解不协调，复杂购买行为。 分别针对四种类型，从便宜的到贵的说来。 1、 便宜常用，品牌差异小。不需要发选择，买个就行，也不事后评价。用价优、广告、独特包装、销售促进等鼓励试用，购买和续购。 2、 便宜常用，品牌差异大。不愿花时间选择，每种都试试。用销售促进、占有利货架和保障供应鼓励购买。 3、 不常用，品牌差异小。不常买，但买了又有风险，觉得价格合适、购买方便、机会合适就可买，买了之后，可能觉得不满意，但为了面子(觉得自己购买正确)，便在使用过程中了解更多，寻求种种理由来减轻、化解这种不协调。用价格策略、人员推销，选择最佳地点，并向消费者提供产品评价信息，让其觉得自己是对的，哈哈。 4、 贵的，不常用，品牌差异大。由于贵、不常用，品牌差异又大，消费对产品不了解，便学习，了解产品性能、特点，然后再购买。要用有效措施帮助消费者了解产品的性能及其相对重要性，介绍优势，来让你购买。

4.试分析密集型增长、一体化增长和多角化增长的适用条件。 我的方法：从小企业到企业，(不确切)。 1、 密集型：不成熟的企业 如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取密集型增长，具体可以采用市场渗透、市场开发和新产品开发等。 2、 一体化：基本行业有前途，产供销一条龙有好处。 如果企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供产、产销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化增长战略，具体可以采用后向、前向和水平一体化。 3、 多角化：大型企业，充足的人力，物力，财力。 当企业增加产品种类、跨行业生产和经营能充分利用自身的人力、物力、财力，从而提高经营效益时可采用多角化增长，具体可分为同、水、集。

5.简述企业选择媒体种类须考虑的因素。 我的方法：目特信成。没有什么意思，为了记住我也没有什么方法了。 1. 目：目标沟通对象的习惯。玩具商选择电视，不能选杂志。 2. 特：产品特性。结合产品特性来做广告。 3. 信：信息类型。结合信息类型区别地选择媒体。 4. 成：成本。不同媒体不同成本。但除了比较成本的绝对值外，还应考虑目标人数与成本间的关系，如：千人成本。

6.试论述产品组合的宽度、长度、深度和关联性对企业市场营销战略的重要意义？ 这个问题就是分开来讲，先讲以上各点的含义，再细细展开。 宽度：产品大类的多少。 长度：产品组合里所包含的项目的个数。 深度：每种产品多少花色、规格。 关联性：各个产品大类在产(生产条件)、销(分销渠道)、用(最终使用)等方面的关联程度。 意义：
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我累的实在不行了，把综合复习题和补充复习题时的大题整理了一下，希望这次我们可以全部过关。

联系实际说在产品生命周期阶段对促销组合的影响。 这个题需要从四个阶段分别说明，一个重要点，在介绍期和成熟期，促销活动十分重要；在成长期和衰退期，则可降低促销费用支出，缩小规模，保证利润。 总述一下：不同阶段，促销成本不同。在介绍和成熟期，消费者不了解产品，为了让消费者了解产品，就是必须加强促销组合，所以说重要。 1） 介绍期：广告与销售促进配合使用，让消费者了解产品。 2） 成长期：消费者了解了，社会渠道就发生作用了，口头传播越来越重要了，就不要做广告了，改为人员推销，这个省钱，可以降低成本。 3） 成熟期：竞争对手多了，为了保住市场占有率，又必须增加促销费用了。发现产品新用途，推出改良产品，为了让顾客了解产品，就要增加费用，用赠品诱惑一下，再加上提醒式广告就可以了。 4） 衰退期：为了保证利润，要把促销规模降到最低，少量广告让顾客保持记忆，宣传活动全部停下，人员推销也减少到最少。 资本家的特性明显的表现出来了。高低高低式的，见好就收，见坏就撒手。